Как разрабатывается та или иная маркетинговая идея? Рассмотрим, к примеру, интернет-магазин. Компания предоставляет некоторую скидку на определенный товар в течение фиксированного времени. По завершении акции оценивается рост продаж и принимается решение, сработал маркетинговый ход или нет. Еще один маркетинговый ход — размещение под каждой фотографией товара информации о количестве уже заказанных единиц. Изменяя данный показатель, можно найти оптимальное число, влияющее на продажи. К примеру, потребитель зашел на сайт и увидел, что выбранный им товар уже заказали 30 человек, или 100, или пять. В каком случае он быстрее сделает заказ? Естественно, его привлечет большее значение. На его решение можно также повлиять, если установить на сайте обратный отсчет времени, благодаря которому пользователь увидит, что действие акции скоро закончится.
